营收过亿美金的跨境电商创业公司选品分享

时尚医护服所占的市场份额还不及1%。对于跨境电商来说,是不是可以借到这个东风呢? !

营收过亿美金的跨境电商创业公司选品分享

一个创业仅仅5年,但是增速达9938%的美国电商服装公司,它2018年的营收已经超过了1亿美金!

这家由2位女性创业者于2013年在美国洛杉矶成立的公司,全称为Figs (wearfigs.com)。Figs并没有走服装行业的寻常路,比如快时尚,户外,运动等,它而是专注在一个非常细分的服装领域:医疗机构里医生和护士穿的医护服或者叫手术服,其对应的英文单词为medical scrubs. Figs并没有将眼光仅仅停留在$10一件的传统医护服上,它自己创造了一个之前几乎没有人尝试过的,售价超过$38的高端医护服领域。

可别小看了医护服市场,美国医疗保健(Healthcare)领域有2000万从业者,是美国就业人数第一大的行业。医护服则是这2000万从业人员每天的必需品。更为重要的是,这个庞大人群的平均收入远高于美国家庭的平均收入。光是注册护士年收入的中位数就已经达到了$68450,更别提收入几乎3倍于它的医生们,这个群体的消费力绝对不能小觑!

WSJ去年年底的这篇文章《This Company isFast  Becoming  the  Warby  Parker ofScrubs》给出的数据显示,美国医护服装市场的规模达100亿美金,全球医护服装市场的盘子则超过600亿美金。

美国医护服这个市场在历史上曾经有过一个拐点。在上个世纪90年代以前,医护服都是由医院统一购买然后免费发放给医护人员。之后由于预算收紧,医疗机构不再免费发放而是由医护人员自行采购。Figs的2位创始人(一位来自于时装行业,一位是Blackstone基金的医疗设备分析师),正是在这个大转变的背景下,洞察到了新生代医疗保健从业人员对于传统医护服的槽点:

1)肥大而缺乏时尚感(baggy)

2)布料粗糙易皱而且穿着不舒服(scratchy,coarse)

3)口袋太浅,医生连婚戒都只能拴在裤绳上(skimped on pockets)

4)尺寸只有一个通码(one-size-fit-most)

5)卖医护服的传统商店杂乱无趣,让人不愉悦

6)不适合穿着拍照发朋友圈(Instigram)

这时候再让我们来看看下图,Figs设计的,极具时尚感的医护服,你就明白为什么Figs会那么受欢迎了。

在服装调性上,Figs走的是跟美国的由瑜伽服转休闲服饰的著名品牌Lululemon类似的路线: Lifestyle。除了衣服的功能性之外(符合医疗机构的要求,可以穿着上班),它更多的强调它的材质舒适,美观修身,甚至还可以穿到其他场合而毫无违和感。

所以在Figs的投资人名单里,Lululemon的CEO Christine McCormick Day是最早期的投资人之一。黑人影星Will Smith也是Figs的投资人,因为他曾经在电影里出演过医生。Figs第一家现代感很强的实体店也在洛杉矶开张了,夹在众多时尚品牌店当中,分外亮眼。

前人栽树,后人乘凉。Figs在广大医护人员中进行了时尚医护服的普及,而且它所占的市场份额还不及1%。对于成本和供应链管理更为高效的中国跨境电商来说,是不是可以借到这个东风呢? !

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《@医疗器械和配件卖家,蓝海选品想躺着赚钱,一定要了解这些要求!》

《报告:对于跨境电商来说很火爆的医护用品及选品建议》

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(来源:Forrest观跨境)

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